ヴィードAI
概要
私たちは、あなたのブランド、チャンネル、ビデオブログを拡大するために、最も強力なビデオエディタツールを使用しています。
この記事はTom Huntによるもので、SabbaとTimが、ビデオとオーディオのプレイリストを作成し、ソーシャルメディアで共有することができるオンラインビデオ編集ソフトウェア、VEEDをどのように作成したかを語っています。SabbaとTimがこのソフトウェアを開発し、月収25,000ドル、年商100万ドル近くを達成した経緯は以下の通りだ。
これがVEEDの成り立ちです！驚くべき話だ！
SabbaとTimは2014年のプログラミングマラソンで出会い、Timはキングス・カレッジ・ロンドンでコンピューターサイエンスを学び、Sabbaはクリエイティブエージェンシーでクリエイティブディレクターとして働いていた。彼らはVEEDを開発する前に、さまざまなプロジェクトにも挑戦しました。
彼らの最初のプロジェクトは、数千ドルをもたらす代理店アプリだったが、最終的には5000ドルで売却した。
2017年、ティムは最終学年を修了するために大学に戻り、その一方でサバはフリーランスのデザイナーとして新しいトレンドを発見した。当時、彼はマーケティング会社で働いており、グーグルの動画にテキストを追加することで400ポンドの報酬を得ていた。
偶然にも、ティムの最終学年の研究プロジェクトは、「VEED」と呼ばれる、文章を動画に変換できるAI自動動画編集ツールの構築だった。一方、サバはギフィーのオンライン・ビデオ・エディターを使ってGIFを作成していた。
2人のアイデアがぶつかり合い、新しいプロジェクトが誕生した！ Sabbaが設計し、Timがコードを書き、2人はキングス・カレッジ・ロンドンの12ヶ月のインキュベーター立ち上げの場所を確保した。
起業資金がない？彼らはスタートアップ・コンペティションに参加し、4万ポンドの賞金を獲得した！
当時、彼らの銀行預金はそれぞれ6,000ポンド程度だったが、もし外部資金を受け入れなければ、1年以上維持するのに必要だっただろう。つまり、彼らは月500ポンドで生活していたことになり、ロンドンではまったく不十分なのだ。その結果、彼らは株式投資かスタートアップ・コンペで資金を調達することにした。
しかし、どちらの道も単なる自動ビデオエディターではなく、より強固で価値のある製品が好まれた。そこで、彼らは最終的に、ASOSの商品ページに掲載されているようなeコマース商品動画用のAI動画作成ツールに目をつけた。
Sabbaはその後、世界中を飛び回り、さまざまなスタートアップ・コンテストで優勝するまでになった。
12ヶ月の間に、Sabbaはスタートアップのコンペティションに参加し、4万ポンドの賞金を獲得した。素晴らしいことだと思ったが、最大の問題は、投資家やコンペの審査員は気に入ってくれたが、顧客はそうではなかったことだ。
2018年8月、彼らは資金調達のアイデアを捨て、eComショップ向けのAI動画制作サービスの提供を中止し、オンライン動画編集ツールの機能の一部を削除してからProduct Huntで公開することにした。それ以来、現在のVEEDが正式に誕生した。VEEDという製品に集中することを決めるまで、彼らはほぼ4年を要した。それは、起業家としての「ジェットコースター」のようなプロセスだった。
しかし、物語はまだ始まったばかりである。
以下は、彼らのユーザー成長の秘訣である：
成長の秘訣その1：強迫的な顧客インタビュー Sabbaは1日に5時間、顧客と話をする。
方法1：電話インタビュー。彼は、顧客が何を考えているかを知るため、人々のニーズの変化を把握するため、そして競合他社よりも先に顧客が求める機能を導入するために、直接電話をかける。彼は、顧客の考えを知らなければ、人々に愛される製品を作ることはできないと理解している。
方法2：Eメールを送る。VEEDに登録したユーザー全員に、「あなたはホットで、面白い......」という内容のEメールが届く。 あなたはCEOから、積極的なプロダクツの問題について助けを求めるEメールを受け取る。明らかにあなたは彼の申し出に応じようとしている。"
私はこのメールが私たちにとってより高いコンバージョン率につながると期待していたが、明らかにうまくいった。
現在、サバは毎週15～20件のインバウンドコールを受けており、基本的にナイジェリアの自宅で毎日毎分顧客と話している。
こうした方法でつながりを作り、解約を減らすだけでなく、Sabbaは貴重なフィードバックを製品企画に取り入れ、ティムをはじめとする開発チームは日々製品を改善している。
まず、多くのインフルエンサーを通じて、月額20ドルのサブスクリプションで8万ドル相当の価値が得られることをユーザーに伝えている。
次に、コピーライティングのピッチとなるCTA（行動喚起）を明確にしています。
Sabbaは、顧客のフィードバックに逐語的に答え、このコピーをサイトに追加してコンバージョンを増やすこともできる：
新規登録者全員への最初のメールに15分間の搭乗コールを追加する
この3ヶ月間、私は多くの駆け出しのSaaS企業の創業者とビジネスの成長について話してきたが、彼らが直面する最大の課題の1つは、価値のある魅力的なコンテンツをどのように作成するかであることがわかった。
成長のヒント #2: 社会的に関連性の高いコンテンツを制作する
Sabaは、VEEDブログに加えて、VEED Growブログにも関連性の高いタイムリーなコンテンツを定期的にアップロードしており、コンテンツ制作者のウェブ上での人気上昇を支援しています：
人々は「流行に乗り遅れない」ことを好むため、タイムリーなコンテンツはソーシャルネットワーク上でより良いパフォーマンスを発揮し、このソーシャルトラフィックの早期投入はGoogleでの投稿のランク付けに役立ち、時間の経過とともに注目を集める上で有利になります：
最近、Sabbaはコンテンツ制作を段階的にやめ、このソーシャル関連コンテンツの枠組みをチームメンバーやフリーランサーに引き継ぎ、継続的に実行してもらっている：
これは、コンテンツマーケティングの教訓であると同時に、アウトソーシングの実験でもある。最終的な結果を得るために効果的に誰かを訓練するには、まず自分自身がプロセスを実行し、望ましい最終結果を得なければならない。
そして、そのプロセスを文書化し、別の人に渡し、実行できるように訓練するのだ。もしサババがフリーランスのライターを何人か見つけて「VEEDのために注目を集める」ように頼んだだけなら、彼は失敗したか、プロセスを実行するプロの組織を見つけるためにもっとお金を使わなければならなかっただろう。
成長の秘訣その3：SEO対策に力を入れる
キーワードランキングの最適化により、VEEDのオーガニックトラフィックはゼロから9,000に増加した：
2年間で月間10,000アクセスを達成した：
限られた予算と時間の中で、どのようにこれを行うのでしょうか？私たちは「セグメンテーションと密接な関連付け」という戦略を使っています：
セグメンテーション-トラフィックはあるが、まだみんながよくやっていないキーワードをやる。
密接な関連 - あなたの製品の無料トライアル（またはデモ）に自然に移行するキーワードを行います。
VEEDはこの戦略をどのように使っているのだろうか？
SEMRushを使って、競合他社がどのようなキーワードで上位にランクインしているかを知り、そのキーワードで上位にランクインする準備をしました。
ビデオエフェクト」というキーワードを見てみよう：
まず、動画の例と「ソーシャル・アイデンティティ」タイプの推薦文を掲載した、シンプルでインタラクティブなランディングページを作成した： https://www.vee.io/video -effects
ここでのキーワードはインタラクティブだ。
グーグルは賢いので、人々があなたのコンテンツと実際にインタラクション（クリック、アップロード、スクロール）しているタイミングを把握し、より多くのエンゲージメントを生み出すようにページを優先する。
そのため、VEEDではページ訪問者が動画をアップロードし、この機能を利用することができるのです：
ページはクリーンで、読み込みが速く、スクロール可能で、スクロールする「サインアップ」ボタンを含む複数のCTA（行動喚起）があります。
ページが公開されたら、次はトラフィックを増やす番だ。
初期の段階では、Googleは比較的新しいページがソーシャルトラフィックやリファラルトラフィックを生み出すのを見るのも好きです。そこでVEEDチームは、Product Huntで新製品をリリースするのと同じように、これらのランディングページをリリースした。
いたるところにキーワードが戦略的に配置されていることに注目してほしい：
動画の例としては、10月31日に公開されたハロウィンのテーマがある（小さなものだが......）。
この動画は372の「いいね！」を獲得し、新機能はおろか、ほとんどの製品ローンチよりも多くの「いいね！」を獲得した。
間違いなく、このローンチ後の露出は692のバックリンクを生み出し、そのうちのいくつかはログインページを指すだろう：
この投稿は2019年10月31日に公開され、12月5日には5位になっていた：
2020年1月8日には2位に：
要約すると
1.競合が上位にランクインしているニッチなキーワードを選ぶ 2.そのキーワードを中心にインタラクティブなランディングページを構築する 3.ローンチ後すぐに、そのランディングページにソーシャルトラフィックとリファラルトラフィックを誘導する 4.その過程でバックリンクを獲得できれば最高だ 5.ランクインする
VEEDチームは新機能が出るたびにこの戦略を繰り返しており、ここにSabbaの "made for "製品ローンチの歴史がある：
ナレッジポイント：現在、御社の製品のどのような機能が検索されており、その機能のための具体的でインタラクティブなランディングページはありますか？
成長のヒントその4：「既成概念にとらわれない」トラフィックソース これは昨年11月に私がSabaから受け取ったものです：
彼は偶然、未開拓のトラフィックソースを発見し、1日あたり75ドルを支払い始めた。
詳しく見てみよう：
彼はこのサイトにバナー広告を貼った：
もしトラフィックが変われば、1ヶ月のユーザー数は5万人から60万人へと6倍に増えると見積もられている。
成長のゲーム・チェンジャーになるかもしれない......」。
当時、バナー広告からのトラフィックはまずアカウント作成ページに送られ、その後エディターに移動していたが、コンバージョンはあまり良くなかった。
これに対し、Sabbaとチームは、ユーザーにまずアカウントのサインアップを求めるのではなく、ビデオエディタにトラフィックを誘導することで、サインアップを促す前に製品の価値を示すよう、微調整と改善を行った。
これらの変更にもかかわらず、トラフィックはまだあまりコンバージョンしなかった：
13,525人が訪問したにもかかわらず、有料ユーザーは0人
コンバージョンには至りませんでしたが、このようなトラフィックソースは一度試してみる必要があります。
注意しなければならないのは、この種のトラフィックソースは秘密にしておく必要があるということで、一度他人に明かしてしまえば、競合他社はそれに群がるだろう。
ですから、このようなトラフィックソースを見つけたら、秘密にしておきましょう
成長のヒントその5：ユーザー主導の成長
ユーザーがあなたの製品を積極的に推薦することによって生じるバイラルな分裂成長は、私たちがユーザー主導の成長と呼ぶものだ。他の多くの新興SaaS製品のように、VEEDは情報を伝えてくれるユーザーに対して無料プランを提供している：
VEEDは無料プランも提供しているが、無料ユーザーはデータストレージと帯域幅のコストという形でVEEDに現金を負担させている。無料ユーザーはVEEDの透かしが入った動画しかダウンロードできないため、その動画を見た視聴者にブランド露出ができ、必然的に有料ユーザーへのコンバージョンが増えるからだ。
2018年12月末、VEEDの月間アクティブユーザーは1万人から3万人に増えたが、当時はまだ製品が無料だったため、生活費を維持するために再資金が必要だった。しかし、ユーザーに課金しないことを理由に、資本から拒否された。
絶望の中、彼らは戦略を変更した。その週末、ティムとSabbaは、すべての無料のユーザー作成動画に透かしを追加し、ユーザーは透かしを消すために毎月5ドルを支払わなければならないことに決めた。月曜日までに、彼らはリアルタイムでアップデートをプッシュし、すぐに20人の新しい有料会員を追加した。
VEEDの開発には5年以上を要したが、今では小さなサクセスストーリーとなり、VEEDは毎月2万5000ドルの定期収入と100万ドル近い年間収入を生み出している。彼らは会社の100％を所有しており、それが彼らを支えている。このSaaSの成長ストーリーで最も重要なのは、彼らの忍耐と粘り強さである。
注：原文はsaasmarketerより、原題は「Bootstrapping To $25k MRR - The VEED Story」。
